Ответы на частые задаваемые вопросы:
Вопрос: где быстрее всего найти покупателя на готовый бизнес: на досках бесплатных объявлений или на официальном рынке купли-продажи готового бизнеса?
Ответ: на площадках бесплатных объявлений, по типу Авито, в основном находятся посредники, которые не имеют своих денег для покупки готовых бизнесов и предлагают разного рода посреднические услуги. Все реальные покупатели готовых бизнесов находят и покупают себе готовые бизнесы на официальном рынке, т.е. на специальных торговых платформах по купле-продаже готового бизнеса.
Вопрос: кому быстрее и выгоднее всего продать готовый бизнес: конкуренту, перекупщику или частному инвестору?
Ответ: конкурентов, готовых купить готовый бизнес – единицы. Кроме того, конкуренты, зная тонкости и нюансы продаваемых бизнесов, предлагают минимальную цену на рынке. Перекупщики, заинтересованы только в потенциально успешных бизнесах, и их цена за готовый бизнес также будет ниже рынка. На практике, готовый бизнес, выгоднее и быстрее всего продать широкому кругу частных инвесторов. Именно частные инвесторы ежегодно покупают более 80% всех готовых бизнесов на рынке.
Вопрос: как продать готовый бизнес частному инвестору?
Ответ: продажа готового бизнеса частному инвестору имеет свои отличительные особенности. Частным инвесторам интересны только гарантийные объекты инвестиций, в которые они выгодно и безопасно вкладывают свои деньги, сами не работают и гарантированно получают доход.
Гарантийные объекты инвестиций частным инвесторам предлагают независимые гарантийные организации (НГО): государственные институты развития, коммерческие центры поддержки и защиты инвестиций или некоммерческие экспертные объединения и сообщества бизнес-экспертов.
Вопрос: какая официальная статистика на рынке купли-продажи готового бизнеса?
Ответ: с 2020 года в России через НГО было заключено более 3700 сделок купли-продажи микро и малых бизнесов, на общую сумму свыше 170 млрд. рублей. Все продаваемые бизнесы прошли подготовку к продаже и получили гарантийные паспорта от НГО. Процент дефолта и банкротства бизнесов, находящихся на гарантийном обслуживании в НГО, составил всего 3% от общей массы всех готовых бизнесов в России.
Вопрос: как продать бизнес через НГО?
Ответ: сначала НГО проводят предпродажную подготовку бизнесов, далее помогают продавцам бизнесов найти покупателей и после продажи бизнеса, предоставляют частным инвесторам гарантийное обслуживание в виде: страхования рисков, мониторинга реализации, финансового контроля и т.д.
Основные этапы заключения сделки купли-продажи готового бизнеса через НГО:
1. Подготовка готового бизнеса к продаже
2. Выставление бизнеса на рынок купли-продажи
3. Заключение сделки купли-продажи бизнеса
4. Гарантийное обслуживание готового бизнеса
Выводы: для выгодной и быстрой продажи готового бизнеса, продавцы получают в НГО гарантийные паспорта готовых бизнесов, и с помощью НГО размещают гарантийные паспорта на официальных платформах для поиска и привлечения покупателей в готовый бизнес. Все остальные этапы (заключение сделок купли-продажи и гарантийное обслуживание бизнесов в НГО) и расходы по ним, покупатели полностью берут на себя.
Вопросы и ответы подготовлены порталом: Российский институт независимых гарантов www.ring-garant.ru
